Team lead til Commercial Management – sæt den kommercielle styring af Danske Lotteri Spil (DLO)
Vil du stå i spidsen for et nyt team, der samler de kommercielle indsigter og den datadrevne styring af Danske Lotteri Spil (DLO)? Og motiveres du af at bruge KPI'er, data og faste kommercielle opfølgninger til at gøre en stor forretning skarpere – samtidig med at du udvikler et team af stærke specialister?
En del af Danske Spil
I Danske Spil arbejder de ambitiøst med vækst, udvikling og ansvarlig underholdning. De skaber oplevelser for millioner af danskere og leverer samtidig overskud til fællesskabet – til idræt, kultur og foreningsliv i hele Danmark.
Din base bliver på hovedkontoret i Brøndby, hvor du bliver leder af det nye Commercial Management-team i Danske Lotteri Spil. Teamet er DLO's kommercielle analyse- og styringskapacitet og arbejder tæt sammen med divisionens ledelse, digitale kanaler, retail, marketing, produkt og analyse. Du refererer til chefen for Forretningsudvikling og får personaleansvar for et team af specialister inden for kommerciel analyse, kanalindsigt og marketing insight.
Du sætter den kommercielle styring af DLO
Som team lead for Commercial Management får du ejerskab til det talgrundlag, DLO styrer forretningen efter. Du bygger én fælles kommerciel sandhed på tværs af online, retail, marketing og produkt – og omsætter den til styring, opfølgning og klare anbefalinger til forretningen.
Arbejdsdelingen er tydelig: Commercial Management analyserer og indstiller, mens beslutnings- og resultatansvaret for pris, kampagner, kanaldrift og produkter ligger i linjen. Din gennemslagskraft kommer derfor af kvaliteten i tallene og af din evne til at skabe tillid. Du skal både kunne udfordre en beslutning med data i hånden og være den, salg, marketing og produkt går til, når de har brug for kommerciel indsigt.
Du driver de faste kommercielle styringsspor – salgsgennemgang pr. kanal, månedligt marketing review og den strategiske KPI-rapportering, og udvikler samtidig teamet, datafundamentet og det kommercielle ambitionsniveau i divisionen.
Mere specifikt kommer du til at:
· lede og udvikle et team med ansvar for kommerciel analyse, kanalindsigt og marketing insight
· eje DLO's KPI-katalog og datadefinitioner som fælles kommercielt talgrundlag
· drive den kommercielle styringsmodel med salgsgennemgang pr. kanal og klare afvigelsesforklaringer
· styre marketinginvesteringer op mod kundeværdi, bl.a. gennem CAC-review og ROI-opfølgning
· styrke opfølgningen på top of funnel-KPI'er som effektiv dækning, frekvens og wear-out pr. eksekvering
· udvikle performance- og kanalindsigt samt kundesegmentering på tværs af online og retail
· drive business case-modellen og efterprøve, om investeringerne leverede den lovede effekt
· udarbejde den månedlige strategiske KPI-rapport til divisionens ledelse
· udvikle anbefalinger og indstillinger om brugen af kommercielle greb som pris, kampagner, bonusmekanik og provision
· prioritere teamets analysekapacitet mod de spørgsmål, der har størst kommerciel konsekvens
Du styrer på tal – og leder mennesker
Du har erfaring med kommerciel styring og opfølgning på salg og marketing, og at du har stået med ledelsesansvaret for et fagligt stærkt team. Du er vant til at bruge KPI'er, data og faste kommercielle reviews til at flytte en forretning, og du kan selv gå i data, når spørgsmålet kræver det.
Din baggrund kan være fra en kommerciel, marketing-, insights- eller analysefunktion i en større virksomhed, eventuelt kombineret med konsulenterfaring. Erfaring med marketingens top of funnel-KPI'er og med at koble medieinvesteringer til kundeværdi over tid er en klar fordel, ligesom erfaring fra både digitale kanaler og retail.
Du trives i en rolle, hvor mandatet er indsigt og indstilling frem for beslutning, og hvor resultatet skabes gennem samarbejde på tværs. Du skaber struktur, tempo og faglig udvikling i dit team, og du er tydelig om, hvad tallene faktisk kan bære.
Derudover ser de gerne, at du:
· har ledelseserfaring og motiveres af at udvikle specialister fagligt og personligt
· har erfaring med salgs- og marketingopfølgning og med styring via KPI'er, data og faste kommercielle reviews
· kan arbejde selvstændigt med større datamængder og selv validere og udfordre et talgrundlag
· har erfaring med marketing-KPI'er i top of funnel og med koblingen mellem kundeanskaffelsesomkostning og kundeværdi – en klar fordel
· har stærk kommerciel forståelse og blik for, hvad kommercielle greb gør ved omsætning og kundeadfærd
· har erfaring med business cases og med at efterprøve realiseret effekt
· kan etablere fælles datadefinitioner og skabe enighed om tallene på tværs af funktioner
· er sikker i udarbejdelse af ledelsesrapportering, beslutningsoplæg og anbefalinger
· er stærk i stakeholder management og kan udfordre konstruktivt med tal i hånden
· har erfaring med brug af AI-værktøjer til at effektivisere analyser og kommercielle arbejdsgange
Det får du hos Danske Spil
Du får en nyoprettet lederrolle med centralt ejerskab til den kommercielle styring af Danske Lotteri Spil. Du bygger både teamet og styringsmodellen op, og du får direkte indflydelse på, hvordan divisionen prioriterer marketinginvesteringer, kanaler og produkter.
Du bliver en del af Forretningsudvikling i DLO, hvor de arbejder med divisionens vigtigste strategiske og kommercielle dagsordener. Og du får en rolle, hvor indsigt ikke ender i slides, men i beslutninger, der kan mærkes i en forretning, som møder millioner af danskere hver uge.
Interesseret?
Søg via linket til højre, vi glæder os til at modtage din ansøgning. Du er velkommen til at kontakte Lisbet Falsig på Lisbet@thinkaboutpeople.com eller Mortimer Liebman på mortimer@thinkaboutpeople.com hvis du har spørgsmål til rollen.
Think About People er ansvarlig for rekrutteringsprocessen på vegne af Danske Spil. Alle henvendelser behandles fortroligt.
