Kommerciel Direktør

Kommerciel Direktør til D4 i Hillerød

Vil du stå i spidsen for den kommercielle udvikling i en dansk softwarevirksomhed med ambitiøse vækstplaner? Og kan du kombinere tydelig ledelse med en aktiv rolle i de største kundeaftaler? 

Så kan du være D4's nye Kommercielle Direktør.

Think About People søger på vegne af D4 en Kommerciel Direktør med ansvar for salg, marketing og konsulentforretningen – og et samlet ledelsesansvar for knap 20 medarbejdere.

Vi søger en leder, der kan samle og udvikle virksomhedens kommercielle aktiviteter og omsætte vækstambitionerne til resultater. Du får et tydeligt mandat til at sætte retning, udvikle organisationen og styrke samarbejdet på tværs af salg, marketing og konsulentforretningen.

Om D4

D4 er en dansk softwarevirksomhed med hovedkontor i Hillerød. Med platformen D4InfoNet hjælper virksomheden private og offentlige organisationer med at samle dokumenter, processer og registreringer og skabe struktur i arbejdet med kvalitet og compliance. D4's konsulenter understøtter, hjælper og underviser kunderne i brug af platformen.

Om stillingen

Din opgave bliver at opbygge en stærk og systematisk kommerciel funktion, der skaber tilgang af nye kunder, udvikler eksisterende kunder og sikrer sammenhæng mellem det, D4 sælger, og den værdi, virksomheden leverer.

Med direkte reference til CEO Carsten Bækmand og en plads i ledelsesgruppen bliver du en central drivkraft i D4's videre udvikling og kommer til at sætte den kommercielle retning, samt ansvar for at omsætte den til konkrete prioriteringer, budgetter og aktiviteter.

Samtidig er du tæt på medarbejderne og kunderne og tager selv aktiv del i større og mere komplekse salgs forløb.

Dine vigtigste ansvarsområder:

• Salg og forretningsudvikling: Du har det fulde ledelses- og resultatansvar for salgsorganisationen. Du udvikler den direkte salgsindsats og etablerer fælles processer, der gør salget mere skalerbart og mindre afhængigt af enkeltpersoner.
• Aktivt salgsansvar: Du bruger en del tid på at opsøge kunder, opbygge relationer til beslutningstagere og drive salgsforløb fra første kontakt til lukket aftale.
• Marketing og leadgenerering: Du leder marketingfunktionen og bygger videre på D4's eksisterende brand med målrettet performance marketing, kreative kampagner og systematisk leadgenerering i tæt samspil med salg. 
• Konsulentforretningen: Du får det overordnede ledelses- og resultatansvar og udvikler forretningen i tæt samarbejde med teamlederne. Du sikrer fokus på kvalitet, kapacitet og lønsomhed samt en god sammenhæng mellem salg, rådgivning og leverancer. 
• Udvikling og fastholdelse af kunder: Du samler indsatsen for mersalg, krydssalg og kundefastholdelse. Sammen med salgs- og konsulentorganisationen omsætter du kundernes behov til relevante moduler, løsninger og ydelser. 
• Kommerciel styring: Du sikrer en velfungerende CRM-praksis, en struktureret pipeline og klare nøgletal. Du etablerer en fast opfølgning på budget, salgsprognoser og resultater, så organisationen kan prioritere og handle på et fælles grundlag.

Din profil 

Den rette kandidat har dokumenterede resultater fra en B2B-softwarevirksomhed, en SaaS-forretning eller en lignende virksomhed med tilbagevendende omsætning og tilknyttede konsulentydelser. 

Du har erfaring med at professionalisere salg og marketing i en mindre eller mellemstor organisation og forstår salget til mellemstore og store kunder. Du ved, hvordan rådgivning og gode leverancer bidrager til både kundernes udbytte og virksomhedens indtjening.

Du har erfaring med følgende:

• Har opbygget og ledet kommercielle teams med tydelige mål og fælles arbejdsmetoder. 
• Har solid erfaring fra lignede kommerciel rolle i en B2BSaas-virksomhed. 
• Har erfaring med at lede en konsulent- eller serviceforretning og forståelse for dens økonomi og drift. 
• Kan dokumentere resultater med komplekst B2B-salg og trives med selv at være en del af kundedialogen. 
• Har erfaring med HubSpot til at strukturere salgsarbejdet, styre pipeline og følge op på aktiviteter og
• resultater. 
• Kan forbinde salg, marketing og konsulentydelser i en sammenhængende kundeoplevelse. 
• Er en nærværende leder, der skaber retning, udvikler medarbejdere og følger op på aftaler. 
• Arbejder struktureret med data og samtidig har blik for relationer, kultur og den enkelte kunde.
• Du trives i et tæt samarbejde med en produkt- og driftsorienteret CEO og møder organisationens faglighed og kultur med respekt og kan skabe opbakning til nye måder at arbejde på. 

Det skal du lykkes med:

I løbet af de første 12 måneder skal du have styrket den direkte salgsfunktion, udviklet en salgsorienteret marketingindsats og etableret en systematisk styring af pipeline og CRM.

Du har samtidig sat en tydelig retning for konsulentforretningen i samarbejde med konsulentchefen og teamlederne, samt styrket samarbejdet mellem salg, marketing og konsulenter.

Det skal kunne mærkes i form af flere nye kunder, målbar fremdrift i mersalg og kundefastholdelse, samt en konsulentforretning med fokus på kvalitet og lønsomhed.

Samlet skal din indsats skabe markant salgsvækst og et stærkere fundament for D4's fortsatte udvikling.

Interesseret?

For yderligere oplysninger er du velkommen til at kontakte Michael Kragelund på Michael@thinkaboutpeople.com eller Lotte Horup på Lotte@thinkaboutpeople.com.

Think About People varetager rekrutteringsprocessen på vegne af D4. Alle henvendelser behandles fortroligt.